Euer Stundensatz? Wie hoch darf oder muss er sein?

MW · 08.10.2008

Hi Leute,

immer wieder spannend: Wie hoch darf oder sollte ein Stundensatz als Selbstständiger sein, um von seiner Arbeit leben zu können?

In den Breichen "Design, Text, Konzept, Foto" wird von den Berufsverbänden ein Stundensatz von mindestens 76 EUR empfohlen.

Was meint Ihr dazu?

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Mehr Infos zum Thema auch hier: http://designers-inn.de/design-kalkulieren-01-design-oder-geld

MarleneGeselle · 09.02.2009

Guten Morgen,

da hast Du noch nicht einmal großzügig kalkuliert. Schließlich hat das Unternehmen seine Unkosten, und der Chef muss die gesamten Sozialversicherungskosten zahlen.

Liebe Grüße
Marlene

hawepe · 15.04.2007

Hallo Marco,

Atlan_Gonozal · 19.03.2008

Eine gängige Antwort im Controlling lautet: "Der Markt bestimmt die Kosten". Du musst Dich also daran oientieren, was Du verlangen kannst.

Um zu überleben, musst Du auch wissen, was Du im Monat so zum Leben brauchst. So zahle ich zum Beispiel hier schon 1.000 Euro Miete. Dann darfst Du die KV nicht vergessen, Du musst an die Altersvorsorge denken, Du musst beachten, dass Du auch mal Urlaub machen willst, etc. etc. Wenn Du als Angestellter sagen wir mal 4.000 Euro brutto verdienst, so musst Du als Selbständiger schon ca. 6.000 Euro reinholen, um auf den gleichen Nettoverdienst zu kommen.

Viel Erfolg.

Der_Betrachter · 16.01.2011

Hallo,

das ist ein spannendes Thema und aus langjähriger Erfahrung muss ich sagen, dass es viele Faktoren gibt, die dabei eine wesentliche Rolle spielen.
Wesentliche Faktoren sind natürlich die GESAMTEN persönlichen Unkosten, die es zu decken gilt.
Es ist z. B. ein finanziell immenser Unterschied, ob ich ein häusliches Arbeitszimmer habe, das vom Finanzamt anerkannt wurde, oder ob ich einen teuren gewerblichen Raum zusätzlich mieten muss.
Dann kommt noch alles andere hinzu, was finanziell gedeckt werden muss und letztendlich stellen sich auch noch zwei wesentliche Fragen.
1. Was will ich netto für mich im Monat auf den Jahresdurchschnitt gesehen verdienen?
2. Was verlangt die Konkurrenz?
Wenn man all diese Daten hat, kann man grob durchrechnen, mit welchem Stundenlohn man sein gesetztes Ziel erreicht.
Oft akzeptieren Auftraggeber jedoch keine Stundenlöhne, sondern tendieren zu ganz anderen Modellen von Rahmenverträgen u. s. w.
Ich persönlich habe/hatte ganz verschiedene Verträge mit verschiedenen Unternehmungen.

Beispiele:
- Fixes Wochenhonorar (pro angefangene Woche, was sehr kulant ist)
- Honorar bei Ankauf eines Werkes durch den Auftraggeber und weiterführende Honorare in gestaffelter Weise bei entsprechenden Ausstrahlungszahlen über TV/Radio.
- Bei Lizenzvergabe prozentuale Beteiligung jeweils bis zu einer bestimmten Auflagenhöhe mit Bestsellerklausel und Einnahmen bei weitergehender Nutzung durch Dritte ... (Unterlizenzen ...)
- Projektbezogenes Pauschalhonorar, wobei ein Zeitfenster mit einer gewissen Toleranz abgesteckt wird.
- Fester Stundenlohn, wobei die tägliche Arbeitszeit jedoch vorher besprochen wurde und die Ergebnisse der täglichen Arbeit auch täglich abgegeben wurden (per Mail).

Ich musste lernen, dass man seinen Auftraggebern vernünftig entgegenkommen muss, wenn man langfristig existieren will. Vor allem dann, wenn man nicht als einziger Anbieter eine Marktlücke bedient, sondern zig Konkurrenten hat.
Das Zauberwort ist ***Flexibelität*** bei Auftragsabschlüssen. Weniger ist oftmals mehr und mehr ist manchmal ein Flop. Berufstypische Richtlinen sind okay, doch man muss letztendlich seine eigenen Umstände und die Umstände eines jeden Auftrags berücksichtigen.

Beste Grüße

Eric Bergen · 16.11.2009

Ich kann mich dem Vorredner nur anschließen.
Es gilt immer mehrere Faktoren zu berücksichtigen.

a) Was ist Branchenüblich

b) Wie unterscheidet sich meine Leistung, so dass ich evtl. mehr nehmen kann.

c) Die Strategie ist wichtig. Premiumleistung = hoher Preis (In vielen Bereichen können die Kunden die Leistung selbst nicht beurteilen und benutzen deshalb den Preis als Leistungsindikator).

e) Die mitgebraucht Berufs- oder Projekterfahrung ist auch ganz wichtig.

f) Die Kunden für die man arbeitet. Eine Privatperson wird im Allgemeinen weniger Geld ausgeben wie eine kleine Firma oder gar ein Konzern.

Noch was, in manchen Bereichen muss man einen bestimmten (hohen) Preis nehmen, um überhaupt ernstgenommen zu werden.

Ich würde wirklich gut überlegen, was mach ich, was kann ich und vor allem wo ist mein Ziel.

Eric

MW · 08.10.2008

Eine spannende Frage, wie man sieht. Ich freue mich, dass bislang der Trend zu oberen Viertel meiner "Gehaltsskala" tendiert.

Klar bestimmt der Markt den Preis. Aber nicht nur. Denn es gibt immer jemanden, der für noch weniger Geld arbeitet. Die Frage schient eher zu sein, wie weit ist man bereit dem Markt zu folgen und wo muss man sich vom Markt unterscheiden (z. B. durch Leistung, KnowHow, etc.)

Die 76 €/h ergeben sich übrigens aus dem Ziel, einem "angestellten Designer" (mit ca. 2500 bis 3000 Brutto) gleichzukommen.

@ Eric: Was würdest du denn als hohen Preis ansehen?

Atlan_Gonozal · 19.03.2008

skipteuse · 30.05.2007

Ich denke auch, die Kernfragen sind:

Wie hoch MUSS mein Stundensatz sein, um langfristig wirtschaften zu können?
Und: Wie hoch DARF er sein, um nicht zu viele (potentielle) Kunden zu verschrecken?

(Mit allzu "flexiblem Entgegenkommen" kommt man nämlich leider auch nicht weit, ist meine Erfahrung nach 10 Jahren Praxiserfahrung... (oft muss man konsequent bleiben), denn beim Kunden ist ohnehin meist "eigentlich schon alles fertig" (O-Ton) Smile

Eric Bergen · 16.11.2009

Hallo Marco,

da ich in dieser Branche nicht zuhause bin, kann ich leider keine Angaben über hohe oder niedrige Preise machen.

Interessant ist aber die Frage, wo du dich positionieren willst bezüglich Preis, Leistung und Qualität.

Interessante Fragen sind auch:

Welche Kunden würden für welche Preise bei mir kaufen und warum gerade bei mir?
Bestehen schon Kundenkontakte? Wie kann man potentielle Kunden vorab von der Leistung überzeugen, so dass sie zu dem Preis einkaufen, den ich für angemessen halte?

Ich persönlich denke: Egal wie niedrig der Preis ist, es wird immer jemanden geben der es noch billiger macht. Hier kann also nicht die Lösung liegen! Ich würde mir eher Gedanken über das andere Ende der Skala machen! Die Fragen oben können helfen, sich dort zu positionieren.

Eric

MarleneGeselle · 09.02.2009

Hallo Eric,

denkst Du da an den Hörbuchmarkt? Entweder zum Nulltarif klaufen oder als edle Kassette kaufen und verschenken?

Ich komme gerade von einer Debatte in einem anderen Forum, wo es auch darum geht, allerdings im Zusammenhang mit Hörbüchern und EBooks, wo es ja ähnliche Probleme gibt.

Liebe Grüße
Marlene

Eric Bergen · 16.11.2009

Ich dachte es geht um die Bereiche "Design, Text, Konzept, Foto".

So hatte ich die Diskussion verstanden. Ansonsten klingen meine Überlegungen wohl etwas komisch.

Jetzt bin ich aber verunsichert -sorry wenn ich das Thema verfehlt habe.

Eric

Haifischfrau · 04.02.2008

"Was nix kostet, ist nix" - dies gilt heute wie früher.
Warum solltest du Marco qualitativ hochwertige Arbeit zum Spottpreis abliefern?
Superpreiswert kann es nur für Billigprodukte geben: wenn ich z. B.
1000 € / Woche brauche, kann ich dafür entweder 100 Dingelchen à 10 € oder 10 à 100 € erstellen; und 100 Dingelchen kann ich nicht ebenso gut im gleichen Zeitraum wie 10 Dingelchen bauen.

Qualität hat nun mal ihren Preis - und das ist gut so!

Haifischfrau

büchernarr

Thomas Becks · 04.09.2007

Euer Stundensatz? Wie hoch darf oder muss er sein?

Re: Euer Stundensatz? Wie hoch darf oder muss er sein?

Das kommt ganz darauf an ...

Die Strategie ist wichtig