Operative Preisdifferenzierung

Preisverhandlungen finden seit einigen Jahren zunehmend Einzug in den Bankensektor. Viele Banken reagieren unvorbereitet und unkoordiniert auf Forderungen nach Preisnachlässen seitens der Kunden. Unsystematisch gewährte Preisnachlässe können jedoch die Preispolitik einer Bank aushebeln.

Patrick Fuchs untersucht Preisnachlässe bei Banken und kommt zur Erkenntnis, dass sich Preisnachlässe als flexibles Instrument zur Preisdifferenzierung einsetzen lassen. Mit Hilfe eines durchdachten Preisnachlassmodells können Banken flexibler auf Kunden, Wettbewerb und veränderte Bedingungen reagieren.

Das Buch richtet sich an Studenten, Dozenten der Wirtschaftswissenschaften mit einem Schwerpunkt in Bank- und Finanzwesen oder Marketing. Bankenvertreter aus den Bereichen Product Management und Business Development sowie Consultants finden hilfreiche Empfehlungen für den erfolgversprechenden Umgang mit Preisnachlässen.