Im Zeitalter der Akquise über soziale Medien und E-Mail ist es schwieriger geworden, an die Top-Entscheider heranzukommen. Lesen Sie in diesem Buch wie man dennoch erfolgreich Termine mit dem Vorstand akquirieren kann, obwohl der telefonische Kanal fast nicht mehr funktioniert. Die Autoren zeigen, wie man praxiserprobte Tricks erfolgreich anwenden kann. Von der Vorbereitung bis zur E-Mail Formulierung findet der Verkäufer hilfreiche Praxis Tipps.
Thomas Menthe ist als Autor, Vertriebsleiter und Key Note Speaker für mittelständische Unternehmen und internationale Konzerne tätig. Zuletzt leitete er den Vertrieb bei Amazon Web Services(AWS) für den Bereich Enterprise Accounts in verschiedenen Industrien in Deutschland. Der Unternehmer des Jahres 2003 hat jahrzehntelange Erfahrung bei internationalen Großunternehmen und in der Beratung im Vertrieb auf Top Entscheiderebene gesammelt. Er hat zahlreiche Bücher in mehreren Sprachen zu den Themen Value Selling, Kundennutzen, Vertriebsleitung und Coaching veröffentlicht.
Volker Deppe
Volker Deppe ist Sr. Enterprise Account Manager bei Amazon Web Services (AWS). In seiner Tätigkeit begleitet er eine Vielzahl von deutschen Unternehmen auf Vorstandsebene aus unterschiedlichen Branchen bei der Reise in die Cloud. Zudem ist er bei AWS als Mentor, Speaker und Vertriebs-Coach tätig. Durch seine über 20-jährige Karriere in der Finanz und Tech-Branche hat Volker einen breiten Erfahrungsschatz aus dem Vertrieb, Kaltakquise mit Entscheidern, Business Development und Key Account Management. In seiner Laufbahn hat er bereits über 1000 Top Entscheider Meetings international durchgeführt.
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