Fast alle Verhandlungen werden schlecht vorbereitet. Das häufigste Argument: Keine Zeit. Dieses Buch hilft Ihnen mit den 100 wichtigsten Fragen, Ihre Verhandlung schnell und gut vorzubereiten. Fragen, an die Sie oft nicht denken. Wenn Sie diese Fragen sorgfältig durchgearbeitet haben, werden sie einen überwältigenden Vorteil gegenüber Ihren Verhandlungspartnern haben.

Autor/in

Friedhelm Wachs

Friedhelm Wachs ist einer der weltweit führenden Verhandlungsexperten, Partner von LaxWachsSebenius und Präsident des European Negotiation Instituts. Er verbindet als einer der wenigen Experten seines Fachs Praxis und Forschung auf höchstem Niveau. Wachs begann seine Karriere in den 80er Jahren mit politischen Verhandlungen während des Kalten Krieges sowie mit China. Heute berät er globale Unternehmen, Regierungen und Parteien bei schwierigen Verhandlungen. Der Bestsellerautor hat zahlreiche internationale Auszeichnungen für seine Arbeit erhalten.

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