Vom Antworten geben zum Fragen stellen

Vom Antworten geben zum Fragen stellen

Grundlagen Evokatorischer Beratung

Martina Rosanski, Olaf Keser-Wagner

Paperback

172 Seiten

ISBN-13: 9783752833430

Verlag: Books on Demand

Erscheinungsdatum: 07.12.2018

Sprache: Deutsch

Farbe: Nein

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Unsere Hände zeigen unsere Haltung. Sind wir befehlend oder partnerschaftlich, sind wir dienend?
Jeder der führt, im Vertrieb arbeitet oder als Dienstleister berät, wirkt besonders durch seine Haltung zum Gegenüber.
In der derzeitigen Antwortkultur, in der auf jede Frage möglichst schnell eine Antwort gefunden werden muss, sticht dieses Buch durch seine entgegengesetzte Haltung heraus: Nicht die Antwort ist das Entscheidende, sondern die Fähigkeit, durch die richtigen Fragen dem Gegenüber zu eigenen Lösungsschritten zu verhelfen. Doch wie stellt man die richtigen Fragen? Wie findet man die Frage, die den Kunden wirklich weiterbringt? Und wie sichert man dann die Ergebnisse ab?
In diesem Buch wird beschrieben und durch Übungen erfahrbar gemacht, wie sich in verschiedenen Beratungssituationen eine Evokatorische Beratung auszeichnet. Sie können mit den Übungen ihren eigenen Beratungsstil verändern und überprüfen.
Martina Rosanski

Martina Rosanski

Martina Rosanski hat Betriebswirtschaft studiert und ist seit über 20 Jahren selbstständige Beraterin. Sie berät und begleitet mit einer systemischen Sichtweise Prozesse in Organisationen. Als Vorstandsmitglied der pro regio AG gestaltet sie Regionalentwicklungsprozesse.
Als Beraterin für Existenzgründung hat sie manchen Felsbrocken aus dem Weg geräumt und ist versiert im Umgang mit Finanzen. Sie kann genauso gut mit Mikrofonen wie mit Schraubenziehern umgehen und beherrscht neben der Analyse ebenso die Kommunikation mit Menschen. Diese langjährige Erfahrung und ein Schuss Unerschrockenheit bilden das Fundament für Klarheit in Ihren Aussagen.
Sie hat zwei erwachsene Kinder und lebt in Wiesbaden.

Olaf Keser-Wagner

Olaf Keser-Wagner

Olaf Keser-Wagner hat nach seiner Lehre zum Landwirt und seinem Studium zum Agraringenieur in einem Kulturunternehmen als Geschäftsleiter gearbeitet. Dort hat er vor allem gelernt und gelehrt, wie man durch Aktivierung der Sinne und geschicktes Fragen Fähigkeiten der Gäste entwickelt. Später machte er seinen Abschluss als International MBA in Management and Communications.
Seit 2006 ist er selbstständiger UnternehmensKulturEntwickler und berät und begleitet Unternehmen, Schulen und Verwaltungen in Entwicklungsprozessen. Er erfindet für jeden Workshop neue Übungen, in denen er mit Stöcken oder Seilen, Papier oder rohen Eiern spielt. Er kultiviert das Fragenstellen so weit, dass ihm oft gesagt wird "keiner kann so gute Fragen stellen, wie Du". Um diese Kunst zu vermitteln, schreibt er Bücher, hält Vorträge und Seminare.
Er lebt mit seiner Frau und zwei Kindern in München.

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